Perfiles 30X

Clusterización dinámica para el área comercial de 30X: JEV asigna programa, afinidad y próxima acción a cada perfil, solo con categorías (muestra sintética). Se mide contra el programa que 30X sugiere hoy.

Perfiles: 150
Contactar: 3
A persona: 16
Acuerdo con 30X: 44,1 %

Clusters y contenido de esta semana

AI Sales402 contactar · 32 nutrir · 6 a personatemas: ai, sales, ops, gtmradar 2026-W42: agentes_atencion (emergente), casos_latam (emergente)
Inmersión Ejecutiva381 contactar · 33 nutrir · 4 a personatemas: ai, leadership, sales, gtmradar 2026-W42: casos_latam (emergente), liderazgo_ia (creciendo)
Hardcore AI240 contactar · 23 nutrir · 1 a personatemas: ai, ops, sales, leadershipradar 2026-W42: automatizacion_procesos (creciendo), copilotos_oficina (saturada)
Achievers230 contactar · 23 nutrir · 0 a personatemas: sales, leadership, ai, gtmradar 2026-W42: ia_finanzas (emergente), productividad_personal (creciendo)
Sales Machine110 contactar · 9 nutrir · 2 a personatemas: sales, ops, ai, gtmradar 2026-W42: automatizacion_procesos (creciendo), ia_ventas (creciendo)

Cómo se mide: JEV contra 30X

Afinidad de 30X (0–10) contra la de JEV (0–3) y su «lista para hablar» por estado real en el CRM. Pocos clientes: sirve para ver la dirección, no como prueba.
Estado en el CRM	Perfiles	Afinidad 30X	Afinidad JEV	Lista (JEV)	Contactar
Lead sin oportunidad abierta	81	5,3	1,7	0,25	2,5 %
En proceso	61	6,0	1,9	0,31	1,6 %
Oportunidad perdida	5	2,4	1,9	0,27	0,0 %
Cliente (pagó)	3	7,0	—	—	0,0 %

Desacuerdos más comunes (30X sugiere → JEV agrupa): AI Sales → Achievers (10) · AI Sales → Inmersión Ejecutiva (8) · Sales Machine → AI Sales (8) · AI Sales → Hardcore AI (5) · Inmersión Ejecutiva → Achievers (5). El acuerdo se mide solo donde 30X tiene sugerencia (102 perfiles).

Perfiles

Ordenados por «lista para hablar». JEV solo ve rol, dolor, objetivo, temas y nivel de información; nunca el estado, el programa ni la afinidad de 30X.
Perfil	Señales	30X sugiere	Cluster (JEV)	Lista	Próxima acción
S-093 En proceso	Automatizar con IA · Fundador, socio o CEO ai	AI Sales	Sales Machine	0,87	pasa a persona
S-051 Lead sin oportunidad abierta	Vender más gtm, leadership, marketing, ops	Sin programa sugerido	Sales Machine	0,73	nutrir con contenido
S-083 En proceso	Automatizar con IA sales	Sales Machine	Sales Machine	0,73	nutrir con contenido
S-120 Oportunidad perdida	Vender más · Perfil técnico (ingeniería, datos, producto) ai, leadership, ops, sales	Sales Machine	Sales Machine	0,69	pasa a persona
S-014 Lead sin oportunidad abierta	Construir una máquina de ventas marketing, ops, sales	Sales Machine	Sales Machine	0,58	nutrir con contenido
S-068 Lead sin oportunidad abierta	Vender más ops, sales	Sales Machine	Sales Machine	0,49	nutrir con contenido
S-122 En proceso	Vender más ops, sales	AI Sales	Sales Machine	0,27	nutrir con contenido
S-028 Lead sin oportunidad abierta	Construir una máquina de ventas ai, sales	AI Sales	Sales Machine	0,23	nutrir con contenido
S-119 En proceso	Construir una máquina de ventas · Director, VP o C-level (no dueño) sales	Inmersión Ejecutiva	Sales Machine	0,18	nutrir con contenido
S-144 En proceso	Vender más gtm, sales	AI Sales	Sales Machine	0,15	nutrir con contenido
S-135 En proceso	Vender más sales	Sales Machine	Sales Machine	0,11	nutrir con contenido

Perfil S-120

Cerrar detalle

Cluster: Sales Machine
Próxima acción: pasa a persona
30X sugiere: Sales Machine
Afinidad: 30X 0/10 · JEV 2,2/3 · lista 0,69
Estado: Oportunidad perdida · Cierre perdido

Cambia una señal y JEV vuelve a agrupar el perfil: el cluster nunca es estático.

Objetivo principalDolor principalRolTemas de interés (separados por coma)

nutrir con el contenido de Sales Machine (Sales Machine · afinidad alta · lista 0,69); affinity: confianza 0,19 < 0,50

Resultado: escaló acción: nutrir
Policy: perfil.cluster v1 (Perfiles 30X)
¿Qué programa de 30X le calza a esta persona y qué hacemos ahora: contactar, nutrir con contenido o esperar?
Sujeto: Perfil S-120 (profile) todas sus decisiones
Modelo: jev-1.13.0
Fecha: 17/10/26, 3:30 p. m.
Origen: kernel
ID: f68b3cd2-8e24-43b7-b240-2b5c8d9eb02a
dedupe_key: e3811a3150656ffcbf994cca2936ed4a

Reglas duras evaluadas en código (rule_results)
Regla	Resultado	Detalle
already_client	pasa	no es cliente todavía
no_signals	pasa	tiene señales declaradas

Respuestas de JEV (jev_answers)
Pregunta	Respuesta	Confianza	Probabilidades
ready (noul)	0,69	n/a	probabilidad de «verdadero»
program (choice)	sales_machine	0,86	sales_machine 0,88 ai_sales 0,10 achievers 0,02 otro 0,00 hardcore_ai 0,00 inmersion_ejecutiva 0,00
affinity (score)	nivel 2.19	0,19	3 0,42 2 0,37 1 0,19 0 0,02

Solicitud exacta enviada a /v1/systemone (jev_request)

{
  "model": "jev-1.13.0",
  "state": {
    "goal": "Vender más",
    "pain": "No tiene proceso comercial estructurado",
    "role": "Perfil técnico (ingeniería, datos, producto)",
    "topics": [
      "ai",
      "leadership",
      "ops",
      "sales"
    ],
    "infoLevel": "Media",
    "infoAvailable": "Perfil con contexto (dolor u objetivo)"
  },
  "questions": {
    "ready": {
      "type": "noul",
      "criteria": {
        "true": "Decide o influye en la compra, declara un dolor concreto y un objetivo comercial, perfil con información alta",
        "false": "Solo interés general o formación, sin rol ni dolor declarado, poca información"
      },
      "instructions": "Esta persona está lista para una conversación comercial ahora"
    },
    "program": {
      "type": "choice",
      "criteria": {
        "otro": null,
        "ai_sales": "Equipos comerciales que quieren vender más usando IA: prospección, seguimiento y CRM con agentes",
        "achievers": "Profesionales con intereses mixtos (ventas, operaciones, liderazgo, go-to-market) que buscan crecer en su rol",
        "hardcore_ai": "Perfiles técnicos o de operaciones que quieren automatizar procesos y construir con IA, sin foco en ventas",
        "sales_machine": "Empresas sin proceso comercial estructurado que quieren construir una máquina de ventas: método, operación y métricas",
        "inmersion_ejecutiva": "Fundadores y C-level que buscan estrategia, liderazgo, go-to-market y expansión a otros países"
      },
      "instructions": "¿Qué programa de 30X le calza mejor a esta persona según su rol, dolor, objetivo y temas de interés?"
    },
    "affinity": {
      "type": "score",
      "criteria": [
        "baja: pocas señales y apuntan a otro lado",
        "media: alguna señal coincide, el resto es genérico",
        "alta: objetivo y temas coinciden con el programa",
        "muy alta: rol, dolor, objetivo y temas apuntan al programa"
      ],
      "instructions": "¿Qué tan fuerte es la afinidad de esta persona con ese programa?"
    }
  }
}

jev_answers en JSON

{
  "ready": {
    "noul": 0.69,
    "type": "noul"
  },
  "program": {
    "type": "choice",
    "choice": "sales_machine",
    "confidence": 0.86,
    "probabilities": {
      "otro": 0,
      "ai_sales": 0.1,
      "achievers": 0.02,
      "hardcore_ai": 0,
      "sales_machine": 0.88,
      "inmersion_ejecutiva": 0
    }
  },
  "affinity": {
    "type": "score",
    "score": 2.19,
    "confidence": 0.19,
    "probabilities": {
      "0": 0.02,
      "1": 0.19,
      "2": 0.37,
      "3": 0.42
    }
  }
}

rule_results en JSON

[
  {
    "rule": "already_client",
    "reason": "no es cliente todavía",
    "status": "pass"
  },
  {
    "rule": "no_signals",
    "reason": "tiene señales declaradas",
    "status": "pass"
  }
]