Perfiles 30X

Clusterización dinámica para el área comercial de 30X: JEV asigna programa, afinidad y próxima acción a cada perfil, solo con categorías (muestra sintética). Se mide contra el programa que 30X sugiere hoy.

Perfiles: 150
Contactar: 3
A persona: 16
Acuerdo con 30X: 44,1 %

Clusters y contenido de esta semana

AI Sales402 contactar · 32 nutrir · 6 a personatemas: ai, sales, ops, gtmradar 2026-W42: agentes_atencion (emergente), casos_latam (emergente)
Inmersión Ejecutiva381 contactar · 33 nutrir · 4 a personatemas: ai, leadership, sales, gtmradar 2026-W42: casos_latam (emergente), liderazgo_ia (creciendo)
Hardcore AI240 contactar · 23 nutrir · 1 a personatemas: ai, ops, sales, leadershipradar 2026-W42: automatizacion_procesos (creciendo), copilotos_oficina (saturada)
Achievers230 contactar · 23 nutrir · 0 a personatemas: sales, leadership, ai, gtmradar 2026-W42: ia_finanzas (emergente), productividad_personal (creciendo)
Sales Machine110 contactar · 9 nutrir · 2 a personatemas: sales, ops, ai, gtmradar 2026-W42: automatizacion_procesos (creciendo), ia_ventas (creciendo)

Cómo se mide: JEV contra 30X

Afinidad de 30X (0–10) contra la de JEV (0–3) y su «lista para hablar» por estado real en el CRM. Pocos clientes: sirve para ver la dirección, no como prueba.
Estado en el CRM	Perfiles	Afinidad 30X	Afinidad JEV	Lista (JEV)	Contactar
Lead sin oportunidad abierta	81	5,3	1,7	0,25	2,5 %
En proceso	61	6,0	1,9	0,31	1,6 %
Oportunidad perdida	5	2,4	1,9	0,27	0,0 %
Cliente (pagó)	3	7,0	—	—	0,0 %

Desacuerdos más comunes (30X sugiere → JEV agrupa): AI Sales → Achievers (10) · AI Sales → Inmersión Ejecutiva (8) · Sales Machine → AI Sales (8) · AI Sales → Hardcore AI (5) · Inmersión Ejecutiva → Achievers (5). El acuerdo se mide solo donde 30X tiene sugerencia (102 perfiles).

Perfiles

Ordenados por «lista para hablar». JEV solo ve rol, dolor, objetivo, temas y nivel de información; nunca el estado, el programa ni la afinidad de 30X.
Perfil	Señales	30X sugiere	Cluster (JEV)	Lista	Próxima acción
S-008 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, ops, sales	Sin programa sugerido	Achievers	0,59	nutrir con contenido
S-043 En proceso	Vender más · Perfil técnico (ingeniería, datos, producto) finance, gtm, leadership, product, sales	AI Sales	Achievers	0,31	nutrir con contenido
S-108 En proceso	Formarse (sobre todo en IA) ai, gtm, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,28	nutrir con contenido
S-027 En proceso	Vender más · Líder comercial o de ventas leadership, sales	Sin programa sugerido	Achievers	0,21	nutrir con contenido
S-076 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, gtm, leadership, ops, sales	Inmersión Ejecutiva	Achievers	0,20	nutrir con contenido
S-067 Oportunidad perdida	Desarrollar liderazgo y equipo ai, leadership	AI Sales	Achievers	0,17	nutrir con contenido
S-105 Lead sin oportunidad abierta	Formarse (sobre todo en IA) ai, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,15	nutrir con contenido
S-066 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA gtm, ops, sales	Sales Machine	Achievers	0,14	nutrir con contenido
S-096 Lead sin oportunidad abierta	Vender más gtm, leadership, ops, sales	Sales Machine	Achievers	0,14	nutrir con contenido
S-106 Lead sin oportunidad abierta	Vender más fundraising, gtm, leadership, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,14	nutrir con contenido
S-019 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA gtm, leadership, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,13	nutrir con contenido
S-059 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, leadership, marketing, sales	AI Sales	Achievers	0,13	nutrir con contenido
S-016 Lead sin oportunidad abierta	Formarse (sobre todo en IA) gtm, ops, sales	Inmersión Ejecutiva	Achievers	0,10	nutrir con contenido
S-070 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, gtm, marketing, sales	AI Sales	Achievers	0,09	nutrir con contenido
S-098 Lead sin oportunidad abierta	Formarse (sobre todo en IA) ai, gtm, leadership, marketing, ops	Achievers	Achievers	0,09	nutrir con contenido
S-138 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, leadership, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,09	nutrir con contenido
S-073 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA ai, ops, sales	AI Sales	Achievers	0,08	nutrir con contenido
S-127 Lead sin oportunidad abierta	Automatizar con IA fundraising, gtm, hiring, leadership, ops, sales	Inmersión Ejecutiva	Achievers	0,08	nutrir con contenido
S-128 En proceso	Entrar a una red de pares ai, gtm, leadership	Sin programa sugerido	Achievers	0,08	nutrir con contenido
S-031 Lead sin oportunidad abierta	Formarse (sobre todo en IA) ai, leadership, sales	Achievers	Achievers	0,07	nutrir con contenido
S-140 En proceso	Formarse (sobre todo en IA) ai, leadership, sales	Sin programa sugerido	Achievers	0,07	nutrir con contenido
S-018 Lead sin oportunidad abierta	Formarse (sobre todo en IA) ai, gtm, leadership	Inmersión Ejecutiva	Achievers	0,06	nutrir con contenido
S-069 En proceso	Formarse (sobre todo en IA) ai, fundraising, gtm, leadership	Inmersión Ejecutiva	Achievers	0,06	nutrir con contenido

Perfil S-019

Cerrar detalle

Cluster: Achievers
Próxima acción: nutrir con contenido
30X sugiere: AI Sales
Afinidad: 30X 7/10 · JEV 1,5/3 · lista 0,13
Estado: Lead sin oportunidad abierta

Cambia una señal y JEV vuelve a agrupar el perfil: el cluster nunca es estático.

Objetivo principalDolor principalRolTemas de interés (separados por coma)

nutrir con contenido general (programa dudoso) (Achievers · afinidad alta · lista 0,13)

Resultado: actuó acción: nutrir
Policy: perfil.cluster v1 (Perfiles 30X)
¿Qué programa de 30X le calza a esta persona y qué hacemos ahora: contactar, nutrir con contenido o esperar?
Sujeto: Perfil S-019 (profile) todas sus decisiones
Modelo: jev-1.13.0
Fecha: 17/10/26, 3:30 p. m.
Origen: kernel
ID: 64a74a83-cd3d-4db2-a37d-ddc58889dc97
dedupe_key: 85dcd568451f51066004a04ade2a2a1e

Reglas duras evaluadas en código (rule_results)
Regla	Resultado	Detalle
already_client	pasa	no es cliente todavía
no_signals	pasa	tiene señales declaradas

Respuestas de JEV (jev_answers)
Pregunta	Respuesta	Confianza	Probabilidades
ready (noul)	0,13	n/a	probabilidad de «verdadero»
program (choice)	achievers	0,42	achievers 0,52 inmersion_ejecutiva 0,24 hardcore_ai 0,16 otro 0,06 ai_sales 0,02 sales_machine 0,00
affinity (score)	nivel 1.51	0,50	2 0,53 1 0,44 0 0,03 3 0,00

Solicitud exacta enviada a /v1/systemone (jev_request)

{
  "model": "jev-1.13.0",
  "state": {
    "goal": "Automatizar con IA",
    "pain": "No declaró ningún dolor",
    "role": "Sin dato de rol",
    "topics": [
      "gtm",
      "leadership",
      "ops",
      "sales"
    ],
    "infoLevel": "Baja",
    "infoAvailable": "Perfil con contexto (dolor u objetivo)"
  },
  "questions": {
    "ready": {
      "type": "noul",
      "criteria": {
        "true": "Decide o influye en la compra, declara un dolor concreto y un objetivo comercial, perfil con información alta",
        "false": "Solo interés general o formación, sin rol ni dolor declarado, poca información"
      },
      "instructions": "Esta persona está lista para una conversación comercial ahora"
    },
    "program": {
      "type": "choice",
      "criteria": {
        "otro": null,
        "ai_sales": "Equipos comerciales que quieren vender más usando IA: prospección, seguimiento y CRM con agentes",
        "achievers": "Profesionales con intereses mixtos (ventas, operaciones, liderazgo, go-to-market) que buscan crecer en su rol",
        "hardcore_ai": "Perfiles técnicos o de operaciones que quieren automatizar procesos y construir con IA, sin foco en ventas",
        "sales_machine": "Empresas sin proceso comercial estructurado que quieren construir una máquina de ventas: método, operación y métricas",
        "inmersion_ejecutiva": "Fundadores y C-level que buscan estrategia, liderazgo, go-to-market y expansión a otros países"
      },
      "instructions": "¿Qué programa de 30X le calza mejor a esta persona según su rol, dolor, objetivo y temas de interés?"
    },
    "affinity": {
      "type": "score",
      "criteria": [
        "baja: pocas señales y apuntan a otro lado",
        "media: alguna señal coincide, el resto es genérico",
        "alta: objetivo y temas coinciden con el programa",
        "muy alta: rol, dolor, objetivo y temas apuntan al programa"
      ],
      "instructions": "¿Qué tan fuerte es la afinidad de esta persona con ese programa?"
    }
  }
}

jev_answers en JSON

{
  "ready": {
    "noul": 0.13,
    "type": "noul"
  },
  "program": {
    "type": "choice",
    "choice": "achievers",
    "confidence": 0.42,
    "probabilities": {
      "otro": 0.06,
      "ai_sales": 0.02,
      "achievers": 0.52,
      "hardcore_ai": 0.16,
      "sales_machine": 0,
      "inmersion_ejecutiva": 0.24
    }
  },
  "affinity": {
    "type": "score",
    "score": 1.51,
    "confidence": 0.5,
    "probabilities": {
      "0": 0.03,
      "1": 0.44,
      "2": 0.53,
      "3": 0
    }
  }
}

rule_results en JSON

[
  {
    "rule": "already_client",
    "reason": "no es cliente todavía",
    "status": "pass"
  },
  {
    "rule": "no_signals",
    "reason": "tiene señales declaradas",
    "status": "pass"
  }
]